数码论:华为nova系列凭什么在女性手机市场崛起
时间:2020-06-10 05:09:32 来源:互联网 阅读-
本文摘要:集微网消息(文/数码控),在2016年以前,中国女性手机市场基本上是vivo、OPPO双雄争霸,然而在此之后,中国女性手机市场的格局就成了三足鼎立,因为新入局者华为凭借nova系列在该市场取得了成功,那它是怎么做到的呢?这是本篇文章要讲的。

集微网消息(文/数码控),在2016年以前,中国女性手机市场基本上是vivo、OPPO双雄争霸,然而在此之后,中国女性手机市场的格局就成了三足鼎立,因为新入局者华为凭借nova系列在该市场取得了成功,那它是怎么做到的呢?这是本篇文章要讲的。

要弄清楚这个问题,我们还是得先从男女生买手机的差异说起,男生买手机通常要考虑各种因素,比如硬件配置、续航能力、品牌等,更重要的是价格要符合心理预期,这让一些手机产品经理很头疼,因为男生们买手机基本上要求面面俱到,而生产手机的成本又有限制,不然产品的价格男生们接受不了。

数码论:华为nova系列凭什么在女性手机市场崛起

而女生们买手机则是很简单,外观好看、自拍功能、其他,其中前两者的比重要远远地高于第三者,甚至有的女生只要外观好看或者自拍强大就行,于是产品经理们轻松不少,只要重点在手机的外观、自拍功能上下功夫就行,比如出个樱桃粉、前置3200万像素等产品。

数码论:华为nova系列凭什么在女性手机市场崛起

弄清楚了女生们买手机看重的地方之后,我们接下来要浅析OPPO、vivo在中国女性手机市场称雄多年的原因了,个人认为具体有三个:

1. 深谙女生买手机的心理,我们看到OPPO、vivo的手机产品,大多数都是外观漂亮、自拍强大,比如vivo新出不久的S5,全新几何菱形美学设计、5重超质感美颜方案、3200万像素高清摄像头、不影响观感的超小孔OLED高清显示屏、时尚的冰岛恋歌、幻影蓝、星眸黑配色等,让很多女生心动。

2. 线上线下广告营销全覆盖,女生们买手机大多数很感性,加上她们大多数有追星的爱好,于是OPPO、vivo就投其所好,签约明星代言产品与赞助综艺节目,线上线下进行铺天盖地的广告营销,让女生们倍儿有面子:“不费吹灰之力就能周围人知道自己用着是明星同款的手机”。

3. 完善的线下渠道,女生们买手机也比较讲究售后,她们虽然很少跟男生那样折腾手机,但是很难确保使用手机的过程中不发生问题,比如手机出厂的保护膜坏了,需要购买膜重新贴等,这个时候OPPO、vivo遍布城乡的线下渠道就发挥了作用,它在销售手机的时候,也提供售后服务,让女生们买手机的时候不担心售后问题。

总的来说,就是OPPO、vivo之所以能够在女性手机市场称雄多年,主要是它们在手机的设计、营销、线下渠道三个方面下了功夫。

最后终于轮到说华为了,华为进入女性手机市场是经过一番深思熟虑后作出的决策,它向市面上女性手机做的最好的OPPO、vivo学习,推出了专门针对女性手机市场的nova系列。

从nova系列的初代到最新的nova6系列,明星代言、注重拍照、外观设计等女性注重的要素都具备了,外加上华为有跟OPPO、vivo匹敌的线下店规模,据媒体报道称华为通过授权合作建立了约有6万多个销售点,这些也是nova系列能够打破OPPO、vivo在女性手机市场双雄格局的基础。

数码论:华为nova系列凭什么在女性手机市场崛起

所谓“学我者生,似我者死”,华为深知如果单纯的学习OPPO、vivo现有在女性手机市场的成功经验,并不能保证跟其分庭抗礼甚至超越它们,所以华为对线下渠道进行了变革。

OV的线下渠道模式是这样的:它通过由上到下的分货渠道模式,来服务好经销商客户,最终达成门店品牌销量占比第一等结果。

数码论:华为nova系列凭什么在女性手机市场崛起

在产品不错的前提下,用这个模式能保证非常大的客户覆盖面。可以通过二级代理团队打造优秀的业务团队和促销团队,覆盖到县城以及各个乡镇。

OV这种分销模式让渠道商舒服,只要产品到位,宣传足够,基本上是躺着赚钱。

华为则是不同,它主要是依据自己的产品力来建立线下渠道,华为主要由平台商普天太力和国代中邮普泰两条线。可以简单的理解这两个平台负责了产品的销售,承担了资金压力。

数码论:华为nova系列凭什么在女性手机市场崛起

我们来说一下普天太力和国代中邮:

1、中邮普泰(ND分销模式):主要负责畅享系列、nova系列、麦芒系列产品,类似于OPPO、vivo的产品分货渠道方式、价格层级制定、客户销量情况沟通等工作均由中邮负责。

2、普天太力(FD分销模式):主要负责Mate系列、P系列产品。主要作为厂商的资金物流平台,厂家把货源提供给普天太力,普天太力向厂商打款,同时作为总仓库,向全国各地经销商发货。

FD分销模式的产品是华为易卖性最高同时能给经销商带来更多收益的产品,因此线下店都想卖该模式的产品,但是有个前提就是得多卖ND分销模式的产品,完成考核的销量才有资格,

而要完成考核销量,ND分销模式中的产品nova系列由于定位女性手机市场,有当红流量明星代言的关系,相较麦芒等系列,更好对外销售。

这也是为什么有的消费者进入华为的线下店,会遇见销售员比OV店面的更加“热情”力推产品的重要原因。

在ND分销模式+ FD分销模式的加持下,华为的nova系列成功在女性手机市场崛起,据华为终端手机产品线总裁何刚在nova6系列发布会上透露,nova品牌销量和口碑实现双丰收,目前nova手机已经出货1. 25亿。

数码论:华为nova系列凭什么在女性手机市场崛起

看到这,不由得感慨,华为nova系列在女性手机市场的成功不是偶然,而是必然。(校对/叶子)

(正文已结束)

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