近几年国货美妆品牌的涌现对大牌的冲击力越来越大，消费者对产品成分认知的升级导致国内外小众品牌的追求度水涨船高，热度的提升，也让这些品牌近期就有一个小众国货品牌素芷，因新品星辰光韵精华眼霜的发布，引起了业内专家们的广泛关注。

本台记者前往素芷天猫旗舰店的经营公司，即上海素芷化妆品有限公司，其两位创始人郭嘉昱女士（花名：花爷）和吴孜博士（Dr.Wu）接受了我们的采访。

素芷诞生于上海，是初次提出“将西方芳疗与中医智慧相融合”理念的原创护肤品牌，所有产品围绕问题肌肤的修复开发。以天然香气为中心，以功能为导向，帮助热爱生活、 追求自然的城市白领解决更多肌肤问题。

做产品有个信念，不能把消费者当傻瓜

Dr.Wu表示，9年来，素芷的护肤系列仅开发了8个单品，他认为，当一款产品能坚持卖十年，便可以成为经典，一旦成为经典，便会成为难以超越的存在。这个想法让博士在研发产品中将安全有效的原则贯彻到底，也使得素芷有一大部分老客9年来都未曾离开。前不久新款素芷星辰光韵精华眼霜的面市，让老客们纷纷下单，虽设置了人均限购2支，仍挡不住顾客们拉动亲朋好友下单的热情。据团队提供的数据显示，个人消费最高的达19支，有至少2/3的顾客囤货8支以上。我们线上采访了其中一位追随了8年的老客陈女士，其称道，在花爷的帮助下，才将曾经的激素脸恢复健康，因为是受益者，才会一直坚持使用，可见素芷的产品深入人心。

随后我们采访了一位来自杭州的成分党新粉王女士，其称道，这款眼霜从成分看运用了三大类多肽中的典型成分，功效齐全，配方大胆，尽显品牌诚意，目前没有用过这类配方的产品，希望可以尝试一下。

 

 

三效协同的力量，成分党2.0

Dr.Wu表示，做一款眼霜不难，但他希望可以做出一款能真正解决顾客眼周问题的眼霜。近两年的产品风向都是大大提高某种主成分浓度，让其孤军奋战，虽效果显著，但放弃了一定的肤感和味觉体验，且敏感肌不一定受用。而素芷认为皮肤本身是一个生态系统，更应该追求配方的完整性。在眼霜配方中，主要亮点在于添加了三大类多肽的代表性成分，信号类多肽，神经递质抑制类多肽和承载运输类多肽，三者自成一个系统，相互合作，扬长避短，不仅做到了安全范围内的足量添加，还发挥了比其本身更大的功效，让1+1+1>3。如果把只追求单一成分浓度的称之为“成分党1.0”，那么素芷的配方理念可谓是“成分党2.0”版本，这种开创性思维，引起了业内专家们的广泛关注，相信不久的将来，会给美妆行业带来巨大的进步。

新品带来的成长启发

花爷表示，从新品预售的效果来看，素芷的发展路线是正确的，虽然过去从未推广，粉丝量也不多，但能让老客们坚持使用这么多年而不换品牌，已是巨大的成功了。很多消费者对产品不了解，无法快速找到合适的产品才会一直更换品牌，素芷将始终坚持帮顾客精准解决皮肤问题的原则，让顾客盲选都不会踩雷，做属于中国人的口碑品牌。

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