2018年天猫“双11”销售量前十名的品牌榜上,国产品牌占据八席,这意味着国货“回潮”的趋势越来越明显。

有数据显示,2020年一季度户外广告品牌数量为11337个,与2019年同期相比减少714个,其中投放传统媒体、电子屏、楼宇液晶的品牌数量均有下滑。

作为广告投资行业第一人的“和伙人”,其商业运营模式就是解决无论是媒体方还是企业方目前所处困境的“一剂良药”。

创新型投资平台

和伙人“股权+销售分成”的方式,以基金的理念募集大量广告资源,再以投资方式去获取企业的股权和销售分成,一方面解决了媒体方的上刊率问题,在无需支付额外成本的情况下,给媒体方带来长效的业绩增长,另一方面也让大量拥有高品质产品却没有能力进行广告宣传的企业能够快速成长,让各参与方都能够享受企业快速成长所带来的发展红利。

“股权+销售分成”的商业模式

和伙人一端整合全国各类媒体资源,一端寻找优秀的项目企业,而和伙人作为中间平台,能够促进媒体方和企业之间的合作,从这个角度上讲,和伙人是把大家的利益捆绑到一起了。

另外,用股权+销售分成的方式,把广告主从品牌过程中得到的收益长期化,并将企业经营所产生的实体收益更好的连接起来。很多品牌,尤其是线下品牌,产生的效果是滞后的,但这个滞后的效果该如何去衡量?通常是以企业在接下来一段时间的销售,甚至是中长期的股权来衡量的,而和伙人模式把短期的用金钱作价的广告资源变成用未来的收益进入企业的长期价值去作价,这是非常具有创新性的。

宽进严出的试错机制

在国产替代和消费升级的大趋势下,我们对于早期的项目又很难去做出投资判断,而当消费品大到一定量级以后,即使能够做出投资判断,同时它的现金流也允许其进行广告投放,这样就导致一些拥有高品质产品但却没有资金用于广告宣传的优质企业一直没有发展壮大的机会。

在这种情况下,和伙人模式先用零散的广告资源,投资某个消费品品牌,一旦效果不理想,可以及时叫停,这就是和伙人所独有的快速且高效识别消费品的办法,渐进式的投资,降低投资风险,这样一个宽进严出的试错机制在投资行业也是一个较大的突破。

结语

和伙人模式,适用于当下以及未来的发展形势,从专业的角度分析,经过一年来的实践、探索与不断改进,这一定是个“真香”现场。

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